農(nóng)業(yè)是拼多多的基本盤。拼多多最早通過“農(nóng)地云拼”模式搭建農(nóng)產(chǎn)品上行通道，創(chuàng)新供應(yīng)鏈成為其區(qū)別于其他電商平臺的護(hù)城河。

眼下拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為資本市場熱議話題。新的問題隨之而來，原有的商業(yè)模式如何持續(xù)支撐拼多多高增長？最近剛在云南大理落幕的第二屆科技小院大賽揭開了拼多多“重倉農(nóng)業(yè)”的最新布局。《中國經(jīng)營報(bào)》記者梳理拼多多農(nóng)業(yè)投資曲線發(fā)現(xiàn)，契合農(nóng)業(yè)的投資周期長，拼多多在農(nóng)業(yè)上亦是長線投資。

如果說此前拼多多主辦的“多多農(nóng)研科技大賽”，是農(nóng)研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國高校研究生的科技小院大賽，則更強(qiáng)調(diào)深入農(nóng)村一線，解決實(shí)際問題，幫助農(nóng)戶增加收入。通過成為系列農(nóng)研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至成為其中一部分。

“科技小院”重一線

2023年五四青年節(jié)前夕，習(xí)近平總書記給中國農(nóng)業(yè)大學(xué)科技小院的學(xué)生回信，高度肯定了科技小院師生扎根一線“解民生、治學(xué)問”的做法。

科技小院由中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張福鎖和團(tuán)隊(duì)于2009年在河北省曲周縣首創(chuàng)。15年來，科技小院師生們進(jìn)駐了全國千余個村莊，通過“零距離、零時(shí)差、零門檻、零費(fèi)用”的農(nóng)業(yè)技術(shù)示范應(yīng)用新模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收、全程“保姆式”系統(tǒng)服務(wù)，幫助老百姓實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

記者注意到，與其他的農(nóng)研大賽不同，“拼多多杯”第二屆科技小院比賽更強(qiáng)調(diào)深入一線解決實(shí)際問題，全國22所院校最終參加決賽的46支隊(duì)伍都拿出了實(shí)際結(jié)果，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

塔里木大學(xué)農(nóng)藝與種業(yè)專業(yè)的研究生孫武，和同學(xué)從新疆阿拉爾市出發(fā)，一路輾轉(zhuǎn)來到云南參加現(xiàn)場決賽，為的就是宣傳新疆紅棗。“我們在環(huán)境最惡劣的地方種出了品質(zhì)最好的紅棗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳。”

“在新疆，普通紅棗每公斤大約20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實(shí)緊致甘甜，營養(yǎng)豐富，每斤能得多賣5~10元。”孫武告訴記者，導(dǎo)師吳翠云囑咐，為農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)事就是參賽的主要目的。

塔里木大學(xué)昆玉紅棗科技小院，在大美新疆綠洲農(nóng)業(yè)中的風(fēng)沙場景，讓大賽專家委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李健強(qiáng)教授印象深刻，“他們代表占據(jù)1/7國土的新疆區(qū)域農(nóng)業(yè)、林果業(yè)的發(fā)展。”

大賽的公開與透明也是吸引諸多專業(yè)院校參賽的重要原因，決賽選手現(xiàn)場路演，當(dāng)場出結(jié)果，西南大學(xué)的貴州湄潭茶葉科技小院最終獲得二等獎，成績宣布的前一刻還在展位上積極推廣。

“科技小院幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)使用了綠色高效專用肥、酸化土壤改良技術(shù)，生態(tài)復(fù)合套種技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了減肥增產(chǎn)提質(zhì)增收，每戶茶農(nóng)平均增收1萬元。” 西南大學(xué)黃興成博士介紹。

“升級”幕后

除了更強(qiáng)調(diào)深入一線幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，記者注意到，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是本次大賽的“人氣”團(tuán)隊(duì)之一。21年前，云南紅塔集團(tuán)有限公司原董事長褚時(shí)健包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，苦心經(jīng)營，打造“褚橙”品牌。但花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質(zhì)最嚴(yán)重的問題。在嚴(yán)苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下只能被低價(jià)處理或是銷毀，僅2022年直接經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)2600萬元。

褚橙科技小院成立兩年來，在實(shí)踐中解決了花斑果和裂果的防治，成品率明顯提升，過去一棵樹結(jié)200個果子，裂果有二三十個，經(jīng)過科技小院一番“救治”，現(xiàn)在降至兩三個。科技小院還構(gòu)建品質(zhì)與氣候預(yù)測模型，匯報(bào)人權(quán)鐵林介紹，該模型可實(shí)現(xiàn)提前45天對果實(shí)品質(zhì)的預(yù)測。

另據(jù)記者了解，褚橙也和拼多多達(dá)成了合作，延伸“產(chǎn)學(xué)研”的新模式。2019年開始，褚橙在拼多多上開設(shè)旗艦店，銷往更廣泛的地區(qū)。為了幫助褚橙拓寬銷路，拼多多通過百億補(bǔ)貼等手段給予大力支持。

距離褚橙科技小院900多公里的丹棱桔橙科技小院，重點(diǎn)研究晚熟柑橘產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳發(fā)展模式，優(yōu)化了“愛媛38號”等桔橙的種植條件，提高桔橙品質(zhì)和掛果率，增強(qiáng)桔橙產(chǎn)品附加值。這些科技桔橙也是拼多多涉農(nóng)扶持資源重點(diǎn)覆蓋的商品。平臺通過直播推廣，給店鋪政策、流量等重點(diǎn)扶持，“愛媛38號”幾乎每個產(chǎn)季都穩(wěn)居平臺橙子銷量前三，成為銷售爆款。

“拼多多作為農(nóng)研科技大賽的幕后推手，看似曲折，實(shí)際能從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端切入產(chǎn)業(yè)鏈。助力先進(jìn)技術(shù)下鄉(xiāng)、科研成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。”接近拼多多的人士認(rèn)為。

值得注意的是，科技小院模式從最初幫扶一家一戶開始，升級到目前的3.0版本，位于大理市灣橋鎮(zhèn)的古生村科技小院是首個典型。

2021年，張福鎖院士牽頭，針對洱海流域農(nóng)業(yè)面源污染情況進(jìn)行深入調(diào)研，科技小院在幫助當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)洱海的同時(shí)，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。

在古生村科技小院學(xué)生楊欣如看來，科技小院發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，1.0版本是一對一幫助小農(nóng)戶。2.0版本開始與產(chǎn)業(yè)合作。3.0版本則是通過科技小院的科技創(chuàng)新和人才賦能，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

為什么科技小院要更多與企業(yè)對接，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長林萬龍告訴記者，企業(yè)可以幫助科技小院解決發(fā)展過程中的實(shí)際問題，“要把科技小院看成服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個模式。未來的科技小院，不僅要針對小農(nóng)戶，針對傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的更新，還要與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)對接。”

重倉農(nóng)業(yè)背后

農(nóng)村市場曾經(jīng)是電商平臺，從阿里巴巴到京東都曾經(jīng)積極布局的戰(zhàn)場，為何卻成為后來者拼多多的護(hù)城河。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多的農(nóng)業(yè)布局亦是借助前兩者在農(nóng)村市場的布局，曲線進(jìn)入。借助拼團(tuán)模式，拼多多快速進(jìn)入農(nóng)村市場，借助電商此前在農(nóng)村布局的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)拓展農(nóng)產(chǎn)品上行和拼團(tuán)模式帶來的爆發(fā)增量，幫助拼多多打通了“農(nóng)地云拼”的全新供應(yīng)鏈。

完成快速增長和上市的拼多多，2021年間開始有意放大在農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢，將農(nóng)業(yè)定位為其核心戰(zhàn)略。

“拼多多以現(xiàn)在的規(guī)模，保持長期高速增長，并不現(xiàn)實(shí)。未來增長還是需要有策略性、結(jié)構(gòu)性的進(jìn)化，從2021年開始就在調(diào)整部分發(fā)展策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)和核心科技，追求長期的高質(zhì)量發(fā)展。”拼多多董事長兼CEO陳磊解釋了這種策略性調(diào)整。

“不過拼多多要將農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，實(shí)施起來并不容易。”一位資本市場人士對記者表示，所以拼多多進(jìn)入農(nóng)業(yè)的投資方式只能是曲線進(jìn)軍和長期投資，贊助農(nóng)研大賽就是辦法之一。

拼多多最先發(fā)起了“多多農(nóng)研科技大賽”，業(yè)界開始以為是玩票性質(zhì)，更重噱頭。一位連續(xù)兩屆參賽的選手告訴記者，這種變化在于越來越接近實(shí)際生產(chǎn)，沒那么“虛”。更強(qiáng)調(diào)對設(shè)施對環(huán)境的控制，怎樣去強(qiáng)調(diào)提高產(chǎn)量，進(jìn)而影響生產(chǎn)成本的變動，再強(qiáng)的人工智能技術(shù)背后，歸根結(jié)底仍然是人。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多贊助科技小院大賽已經(jīng)是第二年。賽事更像是一個媒介，通過大賽深入產(chǎn)地，深化與一線科研工作者的合作，推動科研成果轉(zhuǎn)化，平臺可以第一時(shí)間對接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷。一系列動作背后，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局進(jìn)一步延伸，從產(chǎn)銷對接擴(kuò)展到參與前沿生產(chǎn)科技的研發(fā)、推廣，更深度參與到農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈。

“這是一個值得注意的信號。”接近資本市場的觀察人士對記者表示，這表明拼多多對農(nóng)業(yè)的投資進(jìn)入長線階段，在農(nóng)業(yè)方面嘗試打造“研發(fā)創(chuàng)新—先進(jìn)生產(chǎn)—高效流轉(zhuǎn)”商業(yè)閉環(huán)。

這樣的長線投資也體現(xiàn)在拼多多董事會成員構(gòu)成上，上述市場觀察人士指出，此前拼多多聘任荷蘭皇家科學(xué)院（KNAW）院士、法國農(nóng)科院成員Ivonne Rietjens教授擔(dān)任獨(dú)董都意在參與農(nóng)業(yè)科技研究的最前端，打造在農(nóng)業(yè)科技圈內(nèi)的影響力。這樣的動作在電商公司并不多見，但是體現(xiàn)了其在重倉農(nóng)業(yè)的長期性和決心。

在上述市場觀察人士看來，通過拼團(tuán)、百億補(bǔ)貼等形式，拼多多已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢渠道。現(xiàn)在嘗試從供應(yīng)鏈上游打造商業(yè)閉環(huán)，雖然曲折，一旦成型就會成為其獨(dú)一無二的護(hù)城河。不過投資農(nóng)業(yè)，注定是一個長期、系統(tǒng)的工程，很難在短期內(nèi)見效，拼多多需要更多投入與耐心。